Pour réussir votre campagne marketing, certaines étapes comme la définition de votre objectif et la connaissance approfondie de votre cible restent des incontournables. Cependant, les technologies évoluent et avec elles, les comportements des consommateurs aussi. Comment toucher efficacement votre public cible dans un univers de plus en plus connecté ? Quelle approche adopter pour assurer la réussite de votre campagne marketing ?

Le ministère de l’Économie et des Finances projette d’ici 2030 un potentiel de 130 milliards d’euros pour le marché des seniors, dit aussi la silver économie. Des chiffres surprenants ? Pas vraiment ! Quand on sait qu’en France les plus de 65 ans représentent 20,5% de la population et que cette part va continuer à augmenter ces prochaines années, on comprend mieux la volonté du gouvernement de prendre soin de nos aînés.

Les seniors, une donnée marketing complexe ? C’est le constat que semblent faire de nombreux professionnels du marketing et de la communication pour la simple raison que les plus de 55 ans regroupent une large population hétéroclite. Issue de générations aux influences économiques, sociales et politiques différentes, chaque strate de cette audience demande une approche personnalisée. C’est également une cible victime de préjugés : non, les centres d’intérêt des seniors ne se limitent pas aux enfants et aux petits enfants. Oui, les seniors s’adaptent remarquablement aux outils Internet.